怎样复兴白酒?

    要看到机遇,更要看到差距

    的白酒永远都是在大喜与大悲中辗转轮回。

    当前,区域性白酒品牌的复苏,或许正是得益于这种机遇。然而,能否把握机遇,还要取决于企业潜质的高低。如今的白酒市场已经告别了拼“盘子”的年代,思维创新正成为白酒企业得以持续发展的强有力的武器。然而,一年来我们看到,许多区域性品牌的市场表现并不尽人意。面临机遇,许多白酒企业并没有给人以期待已久的积表现,这是一个危险信号!

    近几年,区域性白酒被频繁“喝倒”,许多中小企业为此困惑不已。李志起品牌营销机构近的调查结果也进一步表明,当前,消费者对区域性白酒在品牌选择上,其转换速度比以往任何时期都要频繁,很多白酒品牌刚头角销量便一路下跌,区域性白酒成了短命白酒。

    面临机遇要有所准备,然而实战中,许多企业在面对机遇时,我们看到的更多的是企业的束手无策。的白酒营销依旧处于初级阶段,依旧没有太多的技术含量。

    虽然经过十几年的大力发展,但的白酒营销在手段上并不成功。之所以得出这样的答案,并非是对当前白酒营销的通盘否定,只是想说明,十年来很多企业并没有搞清他们真正的对手,也并没有真正认识清楚白酒营销的核心手段。机遇面前白酒企业如何突破?我们的回答仅仅是两个字——品牌。

    白酒复兴,关键在于品牌突破

    营销即战争,“围”与“突”是这场战争中永恒的主题,随着白酒市场分配格局的裂变,2006年之后,白酒行业内的战争,已经演变成为品牌之间的市场资源掠夺,性品牌的大举入侵,使得区域性品牌的生存空间受到了的威胁。

    企业的竞争力源自于品牌,品牌战略是企业的战略要素。一个没有品牌的产品与一个有着上百年品牌基础的产品去碰撞,自然不会有更好的结果。

    目前区域性白酒走出产地市场后,普遍出现“水土不服”的现象。其根本原因就在于,白酒文化不应该脱离地域民俗和地方特色,更离不开不断发展的社会潮流和人们的时尚追求,这一点是区域性白酒首先要解决的问题,必须与时俱进,解决新的、包容性更好的品牌内涵问题。同样是商端消费品,白沙香烟新推出的“和”文化品牌策略,就值得白酒企业好好研究。

    现实中,这个问题的解决并不乐观,更多的区域性白酒依旧没有解决产品的准确定位问题,要么盲目“复古”,要么过分“崇洋”,定位同质化现象比较严重,更缺乏差异性和创新要素;另一方面,企业在营销手段上依旧还是在“以不变应万变”,严重忽视品牌推广因地制宜的战略理念。

    可以说,区域性白酒的落败是初级营销下市场残酷淘汰的必然结果。品牌缺失正成为区域性白酒在机遇面前迅速成长的块绊脚石。

    白酒要复兴,方向比方法更重要!

    白酒复兴,是整个行业的复兴。我们看到,十几年的企业群殴,已经使得整个白酒行业陷入了俱损的僵局,得益者少之又少,许多性白酒在区域入侵中,已经由过去行业猛虎被打成了底气不足的短尾羊,被打压成了区域性品牌。这其中,汾酒、西凤等品牌的入侵失利,都是典型例证,白酒行业真可谓整体上江河日下。

    与此同时,近几年的白酒市场分析结果也进一步,性白酒的统治力表现出下降趋势。我国的白酒企业,大部分自身资源并不丰厚,而一些老企推陈出新却过于频繁,新品牌在大量挤占老品牌的经济资源。在子品牌盛行的火红年代,仅五粮液的母品牌下就繁衍出两百多个子品牌,过于强盛的生殖能力,使得这些“早产儿”先天畸型,许多老牌企业为此栽了跟斗,导致了母品牌竞争力的逐年下滑。

    在营销创新中,手段创新与战略性思维突破在白酒营销中重要性。从现实情况来看,创新营销手段和战略性经营意识,已经成为制约着白酒企业迅速成长的两条至关重要的生命曲线。

    在当前利好形势下,白酒行业只有转换观念,只有重新认识“盘子”的问题,才有可能在契机面前有更加出色的作为,才能真正迎接白酒复兴的历史性发展机遇的到来!

成都德威尼商贸有限公司

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